网络推广过程中的通病
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网络推广过程中的通病
国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：
第一，过度依靠B2B商业平台，渠道单一。现在海内的出口企业在过度依靠B2B平台这个题目上已经相称严峻，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广用度和但愿都寄托在这个平台上，但愿通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是不明智的做法。由于现在很多海内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不显著。
我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，由于他们都有比较固定的供给商体系，一般的中小企业要进入他们的供给商名单难度很大。
所以，来B2B网站寻找产品的大部门都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家但愿找到什么样的产品呢？很显然，由于在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们海内和其他企业竞争，这样可以绕过入口商或代办代理商，以低价销售产品。
我们固然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很轻易被其他厂家抢走，不会成为不乱的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供给商洽商，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，良多出口企业对自身的网站建设与推广不够正视。企业自身的网站才是企业网络营销的中央，搜索引擎、商业平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但很多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有施展任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。良多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不准确，短期内看不到订单或订单很少，就抛却或休止推广，造成原来的推广资源流失。
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